HAVENIA | strategi pemasaran UKM
Para pemilik UKM perlu untuk secara bertahap mengadopsi pendekatan global untuk menghadapi para pemain besar dan pasar yang semakin bervariasi. Dalam hal ini, pelaksanaan strategi pemasaran merek / branding yang efektif untuk UKM sangatlah penting
strategi pemasaran, UKM
21930
post-template-default,single,single-post,postid-21930,single-format-standard,ajax_fade,page_not_loaded,,select-theme-ver-3.7,wpb-js-composer js-comp-ver-5.0.1,vc_responsive
Strategi Pemasaran untuk UKM di Indonesia

Strategi Pemasaran untuk UKM di Indonesia

Pemasaran sangat menentukan bagi bisnis di negara berkembang seperti Indonesia dimana Usaha Kecil dan Menengah (UKM) telah memegang peranan penting dalam meningkatkan pertumbuhan ekonomi Indonesia dan membuka banyak lapangan pekerjaan.

Beberapa laporan statistik mengenai UKM di Indonesia:

Pemasaran merupakan kegiatan penting bagi keberhasilan suatu bisnis untuk menjual dan mendistribusikan produk mereka. Ditengah perkembangan internet yang sangat pesat, diperlukan perubahan cara pemasaran yang dulunya adalah metode tradisional ke metode yang lebih modern yang sesuai dengan keadaaan pasar.

Beberapa aspek masalah pemasaran yang ditemukan pada UKM pada jaman modern ini:

  • Tingkat kompetisi semakin tinggi
  • Konsumen semakin pintar dan kritis dalam menilai kualitas suatu produk
  • Mengatur jaringan distribusi untuk menjangkau pasar yang tersebar luas
  • Kurang aliran dana dan kurang memiliki tenaga ahli pemasaran

 

Sedangkan pemasaran sekarang ini telah berkembang dengan tuntutan-tuntutan:

  • Dedikasi yang lebih untuk menghasilkan produk yang berkualitas
  • Pelayanan dan hubungan yang lebih personal dengan calon pembeli
  • Kemampuan untuk mengembangkan pasar
  • Membangung brand awareness di dunia online

 

Mengapa strategi pemasaran yang inovatif penting bagi UKM?

Para pemilik UKM perlu untuk secara bertahap mengadopsi pendekatan global untuk menghadapi para pemain besar dan pasar yang semakin bervariasi. Dalam hal ini, pelaksanaan strategi pemasaran merek / branding yang efektif untuk UKM sangatlah penting karena:

  • Strategi pemasaran yang handal diperlukan untuk mengetahui jalan pikiran pembeli dan apa yang mereka butuhkan.
  • Untuk memastikan bahwa masing-masing produk dan layanan memiliki keunggulan dan keunikan visual tersendiri dimata masing-masing pangsa pasar terkait.
  • Agar target pembeli dapat secara langsung mengidentifikasi merek produk terkait dengan kebutuhan mereka di pasar yang sudah jenuh.

 

Apakah Strategi Tersebut?

Dikarenakan perubahan yang sangat cepat dalam bidang teknologi dan keinginan masyarakat yang sering berubah, UKM perlu mengadaptasi teknik-teknik yang inovatif dalam alur pemasaran yang akan dibahas berikut ini:

* PEMASARAN LANGSUNG (DIRECT MARKETING)

Yang dimaksud dengan pemasarang langsung adalah cara menjual yang mencapai pelanggan secara langsung yaitu melalui:

  • Email
  • Membuat janji tatap muka
  • Tele marketing
  • Brosur / katalog pemasaran

* IKLAN TRADISIONAL (TRADITIONAL ADVERTISING)

Pendekatan kepada pelanggan secara tidak langsung namun memiliki efek jangka panjang melalui:

  • Membagikan / menyisipkan brosur
  • Beriklan di majalah
  • Beriklan di media luar (outdoor advertising) seperti: poster, spanduk, hoarding, billboard, dll

* PEMASARAN ONLINE (DIGITAL MARKETING)

Merupakan kegiatan beriklan yang semakin marak dilakukan semenjak internet semakin sering digunakan oleh masyarakat dunia, dimana banyak jalur yang ditawarkan seperti:

  • Melakukan update dan kegiatan pemasaran secara online seperti di website, sosial media dan iklan berbayar
  • Membuat artikel yang menarik di blog
  • Membuat E-newsletter dan Email Marketing
  • Melakukan program CRM untuk menjaring loyalitas pelanggan

Bagaimana memasarkan produk atau layanan Anda secara digital?

Iklan melalui digital sekarang ini mengalami banyak inovasi melalui perpaduan di bidang cloud computing, berbagai media, video, sosial dan E-commercel.

Sekarang ini peran digital media dalam mempengaruhi keputusan pembeli sangat tinggi pengaruhnya dibanding beberapa tahun yang lalu. UKM harus menyadari hal ini dan mulai mengambil tindakan untuk memasuki pemasaran online.

Mengapa CRM (Customer Relationship Management) / Membina hubungan dengan Pelanggan Penting?

Bisnis tidak dapat bertahan tanpa memahami pentingnya CRM. Hal ini dapat berdasarkan hukum Pareto yaitu 80:20 dimana 20% pelanggan umumnya membawa sejumlah 80% bisnis. Cara sederhana UKM untuk mengambil keuntungan dalam mengadopsi CRM adalah dengan menggunakan teknologi terbaru yang telah banyak tersebar di internet dimana fitur-fitur yang ditawarkan sesuai untuk membangun database dan menawarkan berbagai keuntungan bagi pelanggan.

Kesimpulan

Pemasaran dalam bisnis UKM di Indonesia dapat berfungsi secara efektif jika ada komitmen dari pemilik dan dari struktur manajemen dalam organisasi tersebut. Sebenarnya UKM sebagai organisasi kecil dapat dengan lebih mudah dan cepat mengimplementasikan praktek-praktek pemasaran yang inovatif karena mereka tidak memiliki struktur organisasi yang bertingkat dan rumit. Strategi pemasaran inovatif UKM dapat bekerja jika didasarkan program pemasaran yang terencana dan jelas untuk menjangkau pelanggan yang sudah ada maupun yang berpotensi menjadi pembeli.

 

No Comments

Post a Comment